olteanu
Cum sa ma vand -Training, cu Paul Olteanu
Urmarind statisticile din Google Analytics cu privire la cautarile care aduc oamenii pe blogul meu, am observat ca destul de multe persoane ajung aici cautand "Cum sa ma vand" sau si mai interesant "Cum sa ma vand curs".
Mi s-a parut intriganta si interesanta dorinta oamenilor de a intelege cum sa se vanda, asa ca am compilat mai jos un ghid practic pentru cei care doresc fix asta: sa afle cum se pot vinde.
1.Renuta la ideea de a te vinde
Exact. Scoateti-o din cap. Nevoia de "a te vinde" presupune ca tu esti "un produs" insuficient de interesant incat oamenii sa te caute. Daca ai cautat pe Google "cum sa ma vand" inseamna ca ceva nu se intampla exact cum ti-ai dori. Corect?
Fie ca nu ai un job inca, fie ca ai unul si nu-ti place, fie ca vrei o marire de salariu si ai nevoie sa "te vinzi mai bine" pentru asta sau fie ca nu ai destui clienti pentru afacerea ta, toate sunt un semn destul de clar ca ceva lipseste.
De push pe vanzare au nevoie, in general, produsele care fie nu sunt suficient de bune, fie nu sunt suficient de cunoscute, fie au o concurenta foarte mare.
Propunerea mea: renunta pentru totdeauna la ideea de a te vinde si inlocuieste-o cu ideea si dorinta de a ii face pe ceilalti sa te caute si sa te cumpere. Fa tu clientii si angajatorii sa te caute! Fa-ti tu sefii sa-si doreasca sa te pastreze cu orice pret!
Cum?
2. Transforma-te intr-un "bun rar"
In economie, bunurile rare sunt cele mai cautate si sunt cele pentru care oamenii sunt... mai mult
Sambata, 21 Aprilie 2012, ora 00:00
Olteanu (BNR): Resursele Romaniei, bune pentru investitorii straini
Resursele naturale ale Romaniei pot reprezenta o buna oportunitate pentru investitori, a apreciat, miercuri, viceguvernatorul Bancii Nationale a Romaniei (BNR), Bogdan Olteanu, care a participat la conferinta 'CEE si China: Punti de investitii si oportunitati de afaceri', organizata de CFA Romania.
'Optiunea politica in domeniul resurselor naturale poate avea doua alternative. Sa ramana in proprietatea statului sau sa fie administrate de concesionari. As vedea in resursele naturale ale Romaniei o buna oportunitate pentru investitorii straini', a aratat Olteanu.
Potrivit acestuia, in ceea ce priveste companiile administrate de stat, se pune intrebarea daca statul are capacitatea sa administreze aceste companii. 'Are statul capacitatea sa administreze aceste companii? O fabrica nu poate fi tinuta inchisa, pana cand te decizi daca stii sa o administrezi sau nu', a mentionat reprezentantul bancii centrale.
Viceguvernatorul BNR a reafirmat atasamentul institutiei fata de rolul sau de a crea un climat favorabil atragerii investitorilor si mentinerii increderii acestora in economia romaneasca. 'Banca Nationala va continua sa exercite rolul sau de mentinere a stabilitatii preturilor, a stabilitatii financiare si a stabilitatii indicatorilor financiari macroeconomici', a subliniat Bogdan Olteanu.
Conferinta CFA isi propune sa promoveze Romania ca destinatie de afaceri, plasand-o pe harta investitiilor asiatice in Europa Centrala si de Est, sa puna in valoare si sa... mai mult
Miercuri, 04 Aprilie 2012, ora 13:16
Cat de convingator esti? Despre public speaking, cu Paul Olteanu
Capacitatea de a vorbi bine in public este astazi o abilitate indispensabila, pentru ca de fluenta discursului nostru si de capacitatea acestuia de a convinge depind de multe ori reusitele noastre profesionale si personale.
In viziunea mea, discursul public este inotul disciplinelor sociale, intrucat exerseaza numeroase abilitati si solicita cunostinte din varii domenii de expertiza, precum: dictie, comunicare nonverbala, elemente de psihologie a comunicarii, tehnici teatrale, managementul timpului, tehnici de persuasiune si influentare etc.
Discursul public, filtrul si diferentiatorul zilelor noastre
Fiecare dintre noi suntem pusi saptamanal in situatia de a asculta o sumedenie de oameni vorbind in public: politicieni, parteneri de afaceri, colegi, profesori, activisti etc.
Unii ne plac. Altii nu. Unii ne conving. Altii nu. Iar in acest proces, talentul lor oratoric face diferenta.
Traim intr-o lume care ne bombardeaza cu mesaje din toate partile, iar acest tratament ne-a determinat sa devenim mult mai selectivi cu privire la ce si pe cine ascultam.
Astfel, constatam ca am ajuns intr-un punct in care "cum" spunem ceva este de multe ori mai important decat "ce" spunem. Astazi, inainte sa fiu atent la ce spui, trebuie sa ma faci atent si curios prin cum o spui. Inainte de a ma convinge, trebuie sa ma faci sa te ascult.
Scoala, locul unde uiti cum sa vorbesti in public
Va invit la un exercitiu: ganditi-va la vremea cand erati elevi. De cate ori cand... mai mult
Sambata, 31 Martie 2012, ora 00:00
Branding Personal: Cum te ajuta comunicarea online (I) - Training cu Paul Olteanu
Oare chiar am nevoie sa ma comunic pe internet?
Da! Ai! Foarte tare chiar. Iata un argument pe cat de simplu, pe atat de adevarat: In viitor (nu mai mult de 5-6 ani) cine nu o sa aiba o prezenta on-line bine construita, o sa inceteze incet (dar sigur) sa existe.
Pe pamant? Nu. Dar unde? In mintea clientilor, partenerilor sau potentialilor angajatori. Adica acolo unde conteaza cel mai tare in business.
Cum asa?
Putina istorie:
Radioului i-au trebuie 38 de ani ca sa atinga 50.000.000 de utilizatori.
Televiziunii i-au trebuit 13 ani ca sa atinga 50.000.000 de utilizatori.
Internetului i-au trebuit doar 4.
Iar Facebook a adaugat 100.000.000 de utilizatori in mai putin de 9 luni.
Asadar, on-line-ul este canalul de comunicare cu cea mai rapida expansiune din istoria omenirii. Creste mai repede si mai puternic decat orice alt mediu de pana acum.
In Romania exista in jur de 8.000.000 de utilizatori de internet. 8.000.000 de utilizatori de internet dintr-o populatie de (aproximativ) 20.000.000. Adica, peste 1 din 3 romani sunt utilizatori de internet.
Ce inseamna asta pentru tine? Inseamna ca daca nu comunici on-line cine esti si ce faci, pierzi automat 8.000.000 de clienti. Pierzi 1 / 3 din toti oamenii pe care ii vezi pe strada.
Ok. M-am convins. De unde incep?
Cumpara-ti un domeniu
Cumpara un domeniu fie .ro , fie .com sau .net.
Daca publicul tau tinta e cu precadere roman si tu iti desfasori activitatea cu precadere in Romania, atunci... mai mult
Sambata, 17 Martie 2012, ora 00:00
Procesul de branding personal. Despre asteptari, cu Paul Olteanu
In ultimul articol am vorbit putin despre ce este un brand personal si la ce foloseste. Acum, va invit la un articol despre setarea asteptarilor. Adica: ce o sa ni se intample si ce nu o sa ni se intample intr-un proces de branding personal.
Si vom incepe cu...
Ce nu o sa se intample intr-un proces de branding personal
Nu o sa inveti sa "te vinzi"
Brandingul personal nu este despre a construi o imagine atat de buna incat oricine sa zica "vreau sa cumpar". Este mult mai degraba despre a construi o imagine clara si coerenta bazata pe abilitati si pe valoare intrinseca.
Este despre a te formula pe tine insuti intr-un fel care sa explice clar oamenilor cine esti, la ce esti bun si la ce se pot astepta daca te cumpara. Este despre cumparare pe baza de incredere si nu despre vanzare agresiva.
Nu o sa ai mai multi clienti peste noapte
Increderea se construieste in timp. Un potential client, cand incepe sa se gandeasca sa lucreze cu tine sau cu compania ta, va cauta sa afle cat mai multe inainte sa ia o decizie.
Asta e momentul in care un brand personal construit pe baza de autenticitate poate face minuni. De ce? Pentru ca tot ce-a gasit potentialul client despre tine pe internet, sau in presa se va potrivi perfect cu ce va intalni in persoana. Si congruenta genereaza incredere.
Cu toate astea, congruenta vine in timp asa ca ofera acestui proces rabdarea pe care o cere. O sa merite.
Nu o sa devi celebru sau persoana publica
Cel putin, nu in mod... mai mult
Sambata, 10 Martie 2012, ora 00:00
Branding Personal: Ce este si la ce ne foloseste - Training cu Paul Olteanu
Inainte de a citi randurile de mai jos, am o veste buna si una proasta: cea proasta este ca, fie ca vreti, fie ca nu, aveti un brand personal. Cea buna este ca daca el devine o preocupare constienta, pe care o cultivati si in care investiti energie, poate sa va aduca incredere, bani si reputatie.
Acestea fiind spuse...
Ce este un brand
Inainte de a vorbi despre branduri personale, hai sa vorbim putin despre branduri in general. Pana la urma, ce este un brand?
Iata doua definitii simple si interesante. Una mai tehnica (data de un om de strategie) si una mai plastica (data de un director de creatie):
"Un brand reprezinta totalitatea perceptiilor pe care un public le are despre un subiect" si "A brand is the most valuable piece of real estate in the world: a corner of someone's mind".
Ok. Si atunci ce este un brand personal
Un brand personal reprezinta totalitatea perceptiilor pe care un public le are despre cineva.
Incercati sa va ganditi la un brand personal ca la o constructie din caramizi: fiecare noua interactiune (fie ea live sau virtuala) cu persoana respectiva contribuie cu niste caramizi (perceptii) la constructia finala (brandul personal).
In final, poate sa iasa un castel interesant in care toata lumea sa-ti doreasca sa intre si pentru care sa fie dispusa sa plateasca sau, poate sa iasa o baraca darapanata in care oamenii nu ar intra nici daca sunt platiti.
La ce foloseste un brand personal si de ce ne-am dori unul
In ultimii ani... mai mult
Sambata, 03 Martie 2012, ora 00:00
1
96% din insolventele din Romania se finalizeaza prin lichidare - Bogdan Olteanu
96% din insolventele din Romania se finalizeaza prin lichidare si nu prin restructurare, sustine viceguvernatorul Bancii Nationale a Romaniei (BNR), Bogdan Olteanu, care precizeaza ca prima resursa la care antreprenorul renunta pentru a le pastra pe celelalte este capitalul, potrivit Mediafax."Restructurarea creditelor este, fara indoiala, un fenomen national si, in mai mare masura, restructurarea companiilor. Am vazut recent un studiu facut de o importanta companie de consultanta.
Potrivit acelui sondaj, 98% din companiile din Romania au luat masuri de restructurare in ultimii trei ani. La ce recurge intreprinzatorul aflat in nevoie de a-si echilibra pe termen scurt afacerea?
La capital. Luam de la salarii, luam de la impozite, platim un furnizor, echilibram pe termen scurt. Pe termen lung mergem in cele din urma la banca si intrebarea este daca situatia este disperata sau nu.
96% din insolventele din Romania se finalizeaza prin lichidare si nu prin restructurare", a mentionat Olteanu.Acesta considera ca fara "fresh money" este foarte greu de evitat lichidarea.
"De ce bani noi in afaceri? Prima resursa la care antreprenorul renunta pentru a le pastra pe celelalte este capitalul", a mai spus Olteanu.Viceguvernatorul BNR a mai spus ca economia romaneasca a fost marcata la nivel de ansamblu in 2008 de o lipsa de experienta fata de ceea ce inseamna o criza ciclica a pietei.
"Nu am mai avut din '33 asa ceva, o piata libera cu o economie de piata functionala,... mai mult
Miercuri, 08 Iunie 2011, ora 13:28
Olteanu: Problema reglementarii creditului in valuta este o initiativa la nivel european
Bogdan Olteanu, vicepresedintele BNR, spune ca exista discutii si preocupari la nivelul Bancii Nationale a Romaniei (BNR) privind reglementarea creditarii in valuta, dar si la nivel european, acolo unde discutiile s-ar putea concretiza cu o reglementare, conform NewsIn. "Avem discutii privind reglementarea creditului in valuta. Exista si acum o serie de constrangeri, de tratament diferentiat a creditului in valuta fata de creditul in moneda nationala. Exista si o discutie la nivelul Uniunii Europene care s-ar putea finaliza cu o reglementare", a mentionat Olteanu.
Vicepresedintele BNR a mai spus ca facem parte din dezbaterea la nivel european privind reglementarea creditelor ipotecare, iar majoritatea elementelor discutate au fost deja implementate. mai mult
Miercuri, 20 Aprilie 2011, ora 13:02
Olteanu, BNR: insolventele continua in 2011
Bogdan Olteanu, viceguvernatorul BNR, considera ca anul acesta insolventele vor continua, desi numarul firmelor intrate in incapacitate de plata va fi mai mci spre deosebire de anii precedenti, transmite Mediafax."Nu se va opri sirul insolventelor. Evaluarile bancherilor arata ca pe la mijlocul anului 2011 se va atinge varful in ceea ce priveste creditele neperformante. Nu avem suficiente date si metode prin care sa determinam o relatie matematica - legatura dintre neperformante si insolvente -, dar intuitia si bunul simt ne spun ca exista o legatura intre ele. De aceea insolventele vor creste", a explicat Olteanu, in cadrul unui seminar organizat de Ziarul Financiar.
Olteanu a afirmat ca insolventele vor continua, chiar daca numarul firmelor nou intrate in incapacitate de plata va fi mai mic fata de anii precedenti.
Vom avea mai multe insolvente adaugandu-le la cele vechi. Nu cred ca va creste fluxul, si am putea constata ca in 2010 s-a atins varful insolventelor", a spus Olteanu.
In primele doua luni, circa 4.000 de firme au intrat in insolventa. In ultimii doi ani, numarul insolventelor a fost de circa 20.000 de firme de an.
Esecul reorganizarii companiilor de stat descurajeaza firmele sa apeleze la restructurarea activitatilor, potrivit viceguvernatorului Bancii Nationale a Romaniei Bogdan Olteanu, care apreciaza ca "sirul insolventelor" nu se va opri in acest an.
"Din pacate in Romania mai este un element care nu incurajeaza piata restructurarii:... mai mult
Miercuri, 06 Aprilie 2011, ora 14:39
Top stiri din Afaceri
Top stiri
Business24 nu este responsabil pentru continutul preluat din alte site-uri.