Interviurile Business24.ro
HOT TOPICS

Andrei Ciubotaru, senior broker Tradeville

Primii pasi pe piata de capital. Ce trebuie sa faci si ce nu

Primii pasi pe piata de capital. Ce trebuie sa faci si ce nu
Piata Forex este doar pentru investitori experimentati, sustine Andrei Ciubotaru, senior broker la Tradeville. Incursiunea in piata de capital se face cu o investitie in actiuni cunoscute si cat mai sigure dar si cu un seminar dedicat domeniului.

Sunt mai multe motive pentru care oamenii se indreapta spre bursa, explica brokerul: "atunci cand au venituri suplimentare din activitatea lor, din vanzarea unei afaceri, dintr-o mostenire etc si vor sa puna acesti bani la treaba, si nu intr-un depozit bancar care le ofera o dobanda prea joasa (cum e si in prezent) sau vor sa experimenteze piata de capital".

Odata decis ca vrei sa intri pe bursa, apelezi la un broker pentru a eficientiza consumul de timp. Un broker aduna informatia pentru tine, o filtreaza, o proceseaza, trage o concluzie si o transmite particularizat catre fiecare client, in functie de profilul acestuia.

Un broker te ajuta sa limitezi riscul pe care ti-l asumi. In plus, cei care sunt la inceput de drum au nevoie de o persoana de la care sa invete, iar rolul brokerului este asemeni unui consilier personal care trebuie sa iti cunoasca nevoile si profilul, iar apoi sa iti ofere sfaturile personalizate.

Cum iti alegi brokerul alaturi de care vrei sa pasesti in aceasta lume a pietei de capital, cum identifici un broker fals si, totusi, de ce nu e indicat sa pornesti pe acest drum de unul singur, iti explica Andrei Ciubotaru, intr-un interviu acordat Business24.

Cum se construieste o companie de brokeraj de incredere

O companie de brokeraj de incredere trebuie sa ofere clientilor sai servicii prin care sa elimine orice potentiale conflicte de interese intre ea si clienti, iar acest lucru se poate face prin transparenta, dublata de profesionalismul echipei.

E foarte important ca brokerul sa fie reglementat si autorizat de ASF, sa aiba expertiza si experienta indelungata pe piata de capital (sa nu fie SRL-uri infiintate peste noapte, asa cum vedem multe cazuri pe piata Forex), sa ofere conturi segregate clientilor (banii clientilor sa fie tinuti separat de banii societatii) si sa contribuie la fondul de compensare (care garanteaza investitorilor sumele din cont in limita a 20.000 euro).

Cu cat mai agresiv este un broker in relatia cu clientul, cu atat acesta din urma trebuie sa isi ridice semne de intrebare. Un broker de incredere este intr-un parteneriat cu clientul si nu are de ce sa fie agresiv. El stabileste impreuna cu acesta care sunt nevoile lui si construiesc impreuna un portofoliu personalizat.

De asemenea, utilizarea unei platforme de tranzactionare auditate conform cerintelor ASF ofera o transparentizare mai mare in relatia broker - client, clientul avand acces oricand la informatiile din contul sau si isi poate verifica actiunile, daca ele sunt cu adevarat in posesia lui sau nu, asa cum este cazul la Tradeville, noi fiind primii din piata care am pus la dispozitia clientilor platforme de tranzactionare personalizate pentru orice device (desktop, tableta, mobil).

Noi, la Tradeville, avem cea mai transparenta si performanta platforma de tranzactionare din piata de capital din Romania, prin intermediul careia clientii au acces nu doar la cele mai multe instrumente financiare si cei mai buni timpi de tranzactionare de departe (in circa 2-3 secunde de la lansarea ordinului esti cu actiunile in cont), ci si la siguranta ca portofoliul este cu adevarat in posesia lor.

Exista si situatii in care clientii se pot intalni cu brokeri falsi? Cum identifici un fals broker?

Da, se pot intalni. Un broker fals nu va aparea in Registrul Public al ASF, disponibil pe internet. Dupa cum am zis mai sus, iti dai seama daca esti in prezenta unui broker fals dupa cat de agresiv se comporta cu tine.

Este foarte important pentru clienti sa inteleaga ca in spatele mesajelor amagitoare despre castiguri fabuloase se ascund persoane al caror unic scop este ca clientii sa piarda banii in favoarea lor.

Acesti brokeri falsi joaca de fapt impotriva clientilor, nicidecum nu sunt in parteneriat cu ei.

Cum ar trebui sa alegi, mai exact, brokerul cu care vrei sa lucrezi?

In primul rand, brokerul trebuie sa fie in registrul ASF, apoi sa ne interesam ce experienta si expertiza are pe piata de capital (sa ne ferim de SRL-urile infiintate peste noapte si de companiile netransparente) si adunam referinte despre el.

In functie de cat de multa transparenta vrem sa avem sau de cat de rapid vrem sa ni se execute ordinele, putem sa ne interesam si de acest lucru, sa vedem cine este mai bine cotat in piata.

Ceea ce nu trebuie scapat din vedere este siguranta banilor pe care urmeaza sa ii plasam prin intermediul unui broker si nu ne lasam amagiti de comisioane mici sau alte conditii in detrimentul sigurantei banilor nostri.

La Tradeville, un diferentiator foarte important pe care il avem fata de alti intermediari din piata este acela ca ordinele de cumparare se executa numai daca clientul are bani in cont.

Desi aceasta regula ne-a facut sa pierdem de-a lungul timpului cativa potentiali clienti, fiind printre putinii intermediari care o aplicam, pe termen lung s-a dovedit ca este in avantajul ambelor parti, atat a clientilor cat si a companiei.

Clientul nu se expune dincolo de posibilitatile sale financiare prezente, iar brokerul nu se expune la eventuale neplati ulterioare din partea clientilor.

Exista, si in acest caz, riscuri pe care clientul trebuie sa si le asume oricum?

Toti ne dorim sa avem numai castiguri, dar la bursa riscul de a pierde bani intr-o investitie nereusita este tot timpul prezent si nu poate fi eliminat. Cei care promit castiguri incalca legea si vand iluzii.

Alaturi de un broker onest si profesionist, clientul poate minimiza riscurile, pana la limita apetentei sale la risc, si poate construi planuri de avarie in cazul materializarii riscului.

Chiar daca riscul este mereu asumat de client, pe baza procesarii informatiilor primite de la broker, el va considera ca este meritul sau de cate ori castiga si este vina brokerului de cate ori va pierde.

Cum sunt reglementati brokerii?

Legal, pentru a fi broker trebuie sa fi absolvit o facultate si sa fi sustinut cu succes un examen de atestare ca agent de servicii de investitii financiare.. Asadar, ASF este institutia care reglementeaza activitatea brokerilor.

Profesional, un broker trebuie sa stie foarte bine ce inseamna analiza fundamentala a unei companii - pe baza bilantului, a contului de profit si pierdere, a plasarii companiei in raport cu concurenta sau cu societati similare -, apoi sa stapaneasca bine elemente de analiza tehnica. De asemenea, un broker trebuie sa dea dovada de calm, sa fie un bun comunicator si un bun psiholog.

Exista anumite reguli pe care nu trebuie sa le incalci atunci cand colaborezi cu un broker?

In cazul nostru, nu se pune in discutie administrarea discretionara. Daca folosesti brokerul ca si "adviser", nu putem discuta despre reguli, pentru ca la tabloul de bord este insusi investitorul.

Brokerul este doar specialistul care ii poate sumariza informatia existenta si poate defini tendinte viitoare.

Cel mult, pot stabili impreuna o strategie investitionala in functie de profilul clientului, urmand ca investitiile sa fie realizate in functie de aceasta. Iar pe masura ce apar evolutii, strategia sa fie adaptata.

Ce sfaturi mai aveti pentru un client "novice" in acest domeniu?

Pentru un incepator, este recomandat sa participe la seminarii dedicate pietei de capital, asa cum noi facem obligatoriu pentru toti clientii incepatori.

Dupa ce se familiarizeaza cu mecanismele pietei de capital, cei care vor sa investeasca pe bursa trebuie sa inceapa cu investitia in actiuni cunoscute si cat mai sigure.

Nicidecum nu se incepe incursiunea in piata de capital cu investitia in instrumente derivate, asa cum este piata Forex, unde foarte multi brokeri falsi incearca sa atraga persoane care nu au tranzactionat in viata lor. Piata Forex este doar pentru investitori experimentati.

Dupa ce am stabilit ca cel mai bine este sa incepem cu investitia in actiuni cunoscute si cat mai sigure, construim cu brokerul o strategie in functie de apetenta noastra la risc. De asemenea, intotdeauna sa ceara raspunsul la intrebarea: ce facem in cazul in care lucrurile nu merg conform planului?

Andrei Ciubotaru, senior broker, Tradeville:

"Sunt foarte pasionat de istorie. Intotdeauna mi-a placut sa citesc ce s-a intamplat in istorie, ca sa inteleg de ce sunt aici. Din acest studiu facut in liceu si in facultate, concluzia personala este ca un sistem social este bun daca propune un sistem economic sanatos.

Iar in societatea actuala, in sistemul economic in care ne aflam, informatia vine si produce efecte prima data in bursa. Ca sa fiu "on top of everything", trebuie sa fiu cat mai bine conectat la sistemul bursier.

Aici se intampla pentru prima data lucrurile si fiind prezent aici, te pot surprinde cat mai putin dintre lucrurile care se misca in jurul tau ca schimbari de sisteme, de blocuri economice, de geopolitica. De asta am ales sa fiu broker."


Ti-a placut acest articol? Urmareste Business24 si pe Facebook! Comenteaza si vezi in fluxul tau de noutati de pe Facebook cele mai noi si interesante articole de pe Business24.
Sursa: Business24
Articol citit de 4142 ori