Cum sa evitam capcana falselor asteptari in vanzari

Luni, 16 Iunie 2014, ora 12:42
1910 citiri
Cum sa evitam capcana falselor asteptari in vanzari

De cate ori ai plecat de la o vizita de vanzari gandindu-te ca urmeaza sa se intample ceva anume (de exemplu: sa primesti feedback, mai multe informatii etc., intr-un anume interval de timp), si sa constati mai tarziu ca prospectul tau a avut o perspectiva total diferita? Sau, poate ti s-a parut ca acesta a promis ca urmeaza sa-ti trimita contractul, si tu nu ai mai primit nimic nici pana in ziua de azi.

La nivel de grup, generalizand, oamenii de vanzari au o trasatura comuna - noi auzim doar lucruri pe care vrem sa le auzim, si nu stim cum sa eliminam falsele sperante, si sa-l intrebam pe prospect despre acele aspecte care ne-ar clarifica situatia, creand un viitor clar. Se numeste "Sindromul Urechilor Vesele", si se manifesta prin expresia - "cred ca in curand o sa avem, probabil, un nou client".

Tine minte sa-i ceri prospectului sa "recapitulati" care urmeaza sa fie pasii pe mai departe, asa cum ii vede el, pentru a putea sa fiti amandoi pe acelasi drum, in aceeasi directie, si in acelasi timp. "Fara false asteptari", fara ceata, fara fum...

Succes si vanzari bune!

Articol semnat de Vlad Dutescu, Managing Partner Sandler Training Romania

Cosmin Samoilă (ONE) la Quarterly Report 3: ”Avem o creștere a vânzărilor din apartamente de 59% pe segmentul comercial”
Cosmin Samoilă (ONE) la Quarterly Report 3: ”Avem o creștere a vânzărilor din apartamente de 59% pe segmentul comercial”
Cosmin Samoilă, Directorul Financiar al ONE United Properties, a participat la cea de-a treia ediție a Quarterly Report, din 6 martie, eveniment marca Ziare.com, alături de partenerul principal...
Un mare combinat din România, deținut de un miliardar rus, face concedieri masive: ”Vom oferi locuri de muncă vacante”
Un mare combinat din România, deținut de un miliardar rus, face concedieri masive: ”Vom oferi locuri de muncă vacante”
Peste 80 din cei 186 de angajaţi ai combinatului de alumină Alum SA din Tulcea vor rămâne fără locuri de muncă, începând de luni, a anunţat, joi, 28 martie, subprefectul judeţului...
#sandler vanzari, #firme vanzari, #vlad dutescu , #Stiri Companii