Multe magazine tip supermarket din orasele din Romania o duc foarte greu, iar unele chiar au dat faliment din cauza ca nu pot face fata concurentei marilor lanturi de retail care se extind cu repeziciune. Dupa principiul ca afacerile mici din domeniu care nu sunt organizate si nici conduse unitar sunt condamnate la faliment, firma romaneasca XXL Company propune un sistem de franciza care vrea sa creeze un lant de magazine romanesti capabil sa concureze cu gigantii de pe piata.
Firmele care incearca sa reziste singure
„nu dispun de forta de negociere a unor conditii comerciale favorabile in
relatia cu furnizorii, nu-si pot optimiza costurile de transport, de
merchandising sau de promovare“, considera Daniel Fadur, coordonatorul
proiectului de extindere a francizei. Proiectul este supravegheat de un fond de
investitii britanic, care finanteaza investitia in stocul de marfa.
Preferinta pentru nespecialisti
Pana in prezent, francizorul a semnat peste
20 de contracte cu oameni de afaceri din Constanta, Iasi, Arad, Valcea, Bihor
si Alba si este in discutii cu alte 200 de firme. Francizatul ideal pentru XXL
este, in mod paradoxal, „agentul economic care nu a mai prestat activitati de
retail in domeniul alimentar“, deoarece aceste firme sunt dispuse sa se
adapteze usor sistemului, ne-a spus Daniel Fadur.
Fiind la inceput de drum, francizorul vrea
sa atraga cat mai multi intreprinzatori si ofera conditii relaxate pentru
primii 100 francizati: scutirea de plata taxei de licenta de 50.000 de euro.
Tot pentru cei care semneaza contractul in aceasta perioada, redeventa de 3%
din cifra lunara de afaceri se plateste dupa doua luni de la semnarea
contractului.
Datorita volumelor mari negociate de francizor
cu angrosistii, francizatii XXL cumpara produse alimentare si nealimentare
(produse de menaj, cosmetice etc.) cu reduceri cuprinse intre 5% si 40%
comparativ cu preturile pe care le platesc alte magazine, sustine
reprezentantul afacerii. Acest lucru permite preturi mai mici la raft si marje
de profit mai mari.
Francizatul nu trebuie sa investeasca decat
in locatie, training si logistica, deoarece primul stoc de marfa, estimat la
150.000-300.000 de euro, in functie de suprafata magazinului, reprezinta
investitia companiei XXL. Francizorul isi va primi banii abia dupa ce magazinul
va vinde produsele.
Afacerea va fi lansata oficial doar dupa ce
mai multe magazine vor fi grupate intr-o zona, pentru a optimiza costurile.
Pana la sfarsitul anului, Daniel Fadur se asteapta la o retea de cel putin 200
de magazine XXL.
ISTORIC
De la taximetrie la supermarket
XXL Company SRL a fost infiintata in 1996
de un tanar absolvent de drept, Daniel Fadur. Desi a fost creata la Suceava,
principalele activitati le-a avut in Bucuresti. La inceput, firma a importat
produse nemtesti de menaj. Din cauza ca distribuitorii si magazinele intarziau
cu platile, compania s-a reprofilat pe o activitate mai profitabila:
taximetria.
De la sapte masini, in 1999, numarul de
taximetre a crescut pana la 400 in 2000. Strategia care a adus succesul
afacerii de taximetrie a fost „kilometrul de 1.000 de metri“. Pe atunci, din
cauza tarifelor enorme practicate de taximetristi, clientii nu aveau incredere
in aparatul de taxat si negociau cursa inainte de pornirea motorului.
Afacerea a fost vanduta unui investitor
grec si, ulterior, nu a avut prea mult succes. Dupa ce concernul REWE a deschis
in Romania mai multe magazine sub brandul XXL, compania a luptat in instanta si
a castigat aceasta marca pe care o inregistrase inca de la infiintare. Afacerea
actuala a XXL Company este operarea in sistem de franciza a supermarketurilor
de cartier.
