Interviurile Business24.ro
HOT TOPICS

Avocatii, maratonistii tranzactiilor

Avocatii, maratonistii tranzactiilor
Dezvoltatorul proiectului Upground, care a facut obiectul celei mai mari tranzactii imobiliare din Romania, a avut in spate 15 avocati, majoritatea romani, in timpul negocierii acestei afaceri. In cele peste 1.000 de ore de lucru (adica mai bine de 40 de zile puse cap la cap) s-au purtat discutii aprinse, uneori chiar pe fiecare cuvant al unui paragraf.


„S-a negociat pe clauzele contractului, pe
definitii, pe ce inseamna, de exemplu, «pierdere», sau cum se poate pune capat
contractului. Acest contract poate pica doar in cazul in care cade un meteorit
sau vrea Doamne-Doamne sa nu se faca“, ne spune razand Gabriel Biris, seful
echipei de avocati care a reprezentat vanzatorul.



 



Proiectul Upground, adica 600 de
apartamente si 100.000 de metri patrati de birouri situate in zona de nord a
Capitalei, intre strazile Dimitrie Pompeiu si Fabrica de Glucoza, este cea mai
valoroasa tranzactie imobiliara de pana acum din Romania: un fond de investitii
eleno-britanic a vandut proiectul de jumatate de miliard de euro unei companii
germane. Casa de avocatura „Biris Goran“ a asistat vanzatorul proiectului
imobiliar inca nefinalizat, in timp ce nemtii de la RREEF Real Estate -
cumparatorii - au fost consiliati de avocatii de la NNDKP.



 



Cafele, pizza si Red Bull



 



„Ne intalneam (cu avocatii cumparatorului,
cei de la NNDKP - n.r.) la sediul dezvoltatorului si erau zile cand stateam
acolo de la 9.00 dimineata pana a doua zi la 8.00. Asa s-a intamplat si in ziua
in care s-au obtinut semnaturile finale, cand mai aveam nevoie de doua hartii.
Asa ca am plecat la 6.00 dimineata, dar cafenelele nu erau deschise atat de
devreme ca sa putem sarbatori. Pana la urma am baut o sampanie cu totii la
sediu“, isi aminteste Biris ultima zi a tranzactiei.



 



El crede ca ritmul de lucru al avocatilor
de business este similar cu o cursa de maraton: atat avocatul, cat si atletul
trebuie sa fie extrem de rezistenti. „Multi avocati de business clacheaza din
cauza volumului de munca si foarte putini dintre cei care depasesc 45 de ani
pot rezista unui asemenea ritm. Tin minte ca, in dimineata semnarii, aveam, de
la ora 9.00, un seminar pentru departamentul de imobiliare al unei banci si,
daca m-as fi culcat o ora, nu ma mai trezeam“, spune Biris.



 



Contractul cu avocatii avea clauze speciale
prin care nimeni nu putea pleca in concediu pana la finalizarea acordului, iar
in orele de negociere trei „ingrediente“ au facut legea: cafele, pizza si Red
Bull, spune partenerul casei de avocatura. El crede ca, in astfel de situatii,
avocatii seamana cu luptatorii din trupele speciale, caci pleaca de acasa
pentru negocieri, dar nu stiu cand se vor intoarce. Discretia de care trebuie
sa dea dovada avocatii in timpul acestor tranzactii face ca piata sa nu afle
detalii decat daca strategia o cere. „Am avut tranzactii de 50-100 milioane de
euro despre care piata nu a aflat nici acum“, spune Gabriel Biris, constient ca
renumele acestui proiect va mentine Casa de avocatura „Biris Goran“ in prima
liga.



 



Culisele unei „tranzactii-scoala“



 



Biris crede ca aceasta vanzare este una
„scoala“ pentru ca are multe clauze care nu se regasesc intr-un contract
obisnuit. „O tranzactie in care semnezi astazi pentru o parte si acordul final
il dai peste doi ani nu se intalneste prea des. De exemplu, pentru fiecare
finantare, vanzare, inchiriere si intelegere din contract ai prevederi despre
efectele si condit iile ce pot decurge de acolo“, spune partenerul de la „Biris
Goran“.



 



Biris enumera factorii care au complicat
semnarea: aveam mai multe banci finantatoare (achizitia apartine unui fond de
investitii al Deutsche Bank - RREEF Real Estate - si este finantata de filiala
londoneza a Bancii Nationale a Greciei, iar banii pentru constructie vin de la
Banca Romaneasca) si mai multe companii implicate. Contractul a inclus firme
care urmeaza sa se formeze din divizarea companiilor ce au incheiat tranzactia,
precum si bunuri care nu exista, dar pe care s-au incheiat deja intelegeri de
vanzare-cumparare sau inchiriere.



 



„Au fost si momente dificile, ridicate de
implicarea avocatilor care reprezentau bancile ce au finantat cumparatorii.
Acordurile la care noi am ajuns aici, la Bucures ti, au intrat si pe mana
avocatilor de la Londra“, spune Biris. Onorariul pentru cei trei avocati de la
„Biris Goran“ implicati in negocieri a fost de maximum 300.000 de euro,
potrivit tarifului orar practicat de casa de avocatura. Constructorul
proiectului a fost reprezentat in tranzactie de Ioannis Papalekas, om de
afaceri cu care Biris are deja o istorie.



 



„Il cunosc pe Papalekas din 2003, cand am
reprezentat un potential cumparator pentru o cladire facuta de el si atunci am
avut negocieri foarte dure impreuna, iar tranzactia nu s-a finalizat“, isi
aminteste Biris, care a fost solicitat de dezvoltatorul grec pentru aceasta
negociere. Proiectul Upground, care are un contract de 70 de pagini, va fi gata
la sfarsitul lui 2009.



Ti-a placut acest articol? Urmareste Business24 si pe Facebook! Comenteaza si vezi in fluxul tau de noutati de pe Facebook cele mai noi si interesante articole de pe Business24.
Sursa: Business24
Articol citit de 2208 ori