Cum sa-i cheltuiesti - Editie de weekend
Login / Signup Comunitate
HOT TOPICS

Cum sa-ti imbunatatesti abilitatile de a vinde cu ajutorul Jocului Vanzarilor

Cum sa-ti imbunatatesti abilitatile de a vinde cu ajutorul Jocului Vanzarilor
Imbunatateste-ti abilitatile de relationare cu oamenii cu ajutorul jocului vanzarilor. Acest proces implica imbunatarirea nivelului de confort cand abordezi oamenii si te ajuta sa iti depasesti teama de a fi respins.

1. Participa la un joc de "scavenger hunt". Plimba-te prin cartier si bate la diverse usi. Priveste omul in ochi si analizeaza-te. Spune-le ca participi la un joc si cere-le o agrafa, un timbru anulat, o scrisoare veche, etc (foloseste-ti imaginatia). Daca te intreaba de ce faci asta, spune-le ca incerci sa iti imbunatatesti abilitatile de relationare cu strainii. Fa lucrul acesta pana devine complet normal pentru tine.

2. Fa cadouri. Gaseste ceva ieftin. (Nu iti face probleme in privinta scenariilor ce se vor naste in capul tau, in privinta lucrurilor pe care le vor spune sau face oamenii). Incepe cu 10 cadouri si abordeaza oamenii la intamplare, gaseste o poveste pe care sa o spui in mod natural. (Observa cum spunem minciuni nevinovate...incearca sa spui adevarul). Observa ce ti se intampla atunci cand oamenii te refuza sau cand iti arunca priviri strane. Nu te ingrijora din pricina lor, incearca cu altcineva. Urmatoarele 10 ofera-le unor persoane de sex opus, pe care le gasesti atragatoare. Apoi, ultimele 10 ofera-le unor persoane de acelasi sex care-ti amintesc de parintele tau de acelasi sex.

3. Gaseste ceva ieftin de vanzare. Ceva de 2 lei sau mai putin. Apoi creaza un scenariu de vanzare pe care sa il poti memora. Ceva de genul: "Buna, imi pari genul de om caruia ii place sa se distreze. (aceasta replica ii opreste din drum, ai aproximativ 10 secunde sa le pastrezi atentia). Trebuie sa-ti vand acest.....si daca nu ma pot distra in timp ce fac asta, atunci nu vreau s-o fac. Dureaza 60 de secunde, vrei sa ma asculti?" Daca te refuza multumeste-le si indreapta-te spre urmatoarea tinta. Daca accepta, spune-le si restul scenariului. Spune-le ca este un joc pe care il joci pentru a-ti invinge teama de a aborda straini. Distreaza-te in timp ce faci asta. Priveste-i ochii si vezi daca poti sa le zambesti si sa relationezi cu ei.

4. Intotdeauna sa ce ceri sa cumpere. "Vrei sa cumperi acest.....cu 2 lei?" Majoritatea oamenilor nu fac asta, tu trebuie s-o faci de fiecare data. Daca te refuza spune-le ca este in regula, ca te-ai distrat si multumeste-le ca au intrat in jocul tau. (nu uita ca este un joc). Daca accepta, fa schimbul si vei vedea ce bine te vei simtii.

5. Mareste-ti pretul daca ai succes. Cauta locuri propice in care sa abordezi oamenii. Cauta un hypermarket sau un alt loc unde este trafic pietonal. Asigura-te ca nu faci asta langa usa de la intrare, incearca parcarea.

Scopul acestui joc este sa treci peste teama de a aborda oamenii. Distreaza-te, nu este atat de serios pe cat pare in mintea noastra. Noi luam respingerea ca pe un afront, dar acest sentiment este unul care poate fi depasit. Asa ca simte-te bine.

Vei invata ca nu vindem "lucruri". Ca relatia umana este cea dorita de oameni si ca acestia sunt dispusi sa plateasca pentru asta. Aceasta invatatura iti va imbunatatii abilitatile de a face vanzari.

<b>Bloombiz.ro Newsletter </b>

Aboneaza-te la <a href=http://newsletter.vodanet.ro/gateway/?a=YT1CbG9vbWJpel8xMiZiW109aW5mb2Jsb29tYml6XzE4 target=_blank>newsletter-ul infoBloombiz</a> ca sa primesti in fiecare dimineata, prin e-mail, ultimele informatii legate de companii, afaceri, economie, piata imobiliara, plasamente financiare, cariere si lifestyle.

Sursa: Business24.ro

Loading from