Cum sa fiti un negociator excelent- Power Negotiating Institute

Duminica, 12 Februarie 2012, ora 11:25
4810 citiri
Cum sa fiti un negociator excelent- Power Negotiating Institute

Totul in viata este o negociere, de la momentul in care incercati sa va convingeti parintii sa va mai lase 10 minute la joaca afara, pana in momentul in care incercati sa obtineti o marire de salariu sau sa incheiati un contract important.

Dar cati dintre noi stim, cu adevarat, sa negociem? Roger Dawson, fondatorul Power Negotiating Institute si negociator recunoscut la nivel international, explica, intr-un interviu pentru Ziare.com, care sunt cele mai importante aspecte ale unei negocieri, ce ar trebui sa evitam si ce ar trebui sa aflam de la adversar:

Care sunt caracteristicile unui bun negociator?

Negociatorii puternici nu trebuie sa se teama de conflict. Ar trebui sa se bucure de o dezbatere buna cu un oponent pe masura. De asemenea, trebuie sa se simta confortabil cu ambiguitatea. Negocierea este arta gestionarii unei situatii fluide. Oamenii din vanzari pot, de obicei, sa gestioneze ambiguitatea mai bine decat contabilii sau inginerii, care prefera sa munceasca intr-un mediu controlat. Negociatorii trebuie sa fie si insistenti, trebuie sa fie capabili sa-si revina rapid dintr-un esec.

Care sunt principiile de baza ale negocierii?

Pe scurt, exista trei lucruri care afecteaza, intotdeauna, rezultatul negocierii: cat de intimidat esti de celelalt negociator, cat de mult esti presat de timp - partea cea mai putin presata de timp are castig de cauza, de obicei - si cat de bine te-ai documentat despre partea adversa.

Citeste mai multe despre Cum sa fiti un negociator excelent- Power Negotiating Institute pe Ziare.com.

Eveniment Antreprenoriatul Profesie vs Vocatie

Ce a facut Marcel Bolos, ministrul de Finante, saptamana asta
Ce a facut Marcel Bolos, ministrul de Finante, saptamana asta
Proiectele de tip parteneriat public-privat reprezinta viitorul si de aceea am participat la IMF/WB Constituency Meeting 2024, pentru a discuta cu expertii si a vedea cum pot fi create noi...
AMD a dezvăluit noua sa gamă de procesoare. Cu ce specificații tehnice vin
AMD a dezvăluit noua sa gamă de procesoare. Cu ce specificații tehnice vin
AMD a dezvăluit noua sa gamă de procesoare, AMD Ryzen PRO Seria 8000 pentru desktop-uri și Seria 8040 pentru laptopuri. Noile procesoare sunt proiectate pentru a îmbunătăți semnificativ...
#arta negocierii, #tehnici negociere afaceri, #negociere power negociating institute , #Managementul carierei