Business Adviser: Cum negociem un contract cu partenerii de afaceri?

"Printre principalele greseli pe care un manager le face in negocierea unui contract, se numara supraestimarea fortelor si adoptarea unei atitudini de superioritate", a declarat in emisiunea Business Adviser Liviu Raducan, Chief Ethics & Compliance Officer Smart Sigma.

Consultantul este de parere ca, in cadrul negocierii unui contract, are loc un schimb de informatii, un proces de comunicare in care fiecare dintre parti ridica obiectii si face concesii.

In tehnologia incheieii contractului exista un proces de antenegociere cand se stabilesc obiectivele strategia si se obtin informatii cu privire la partenerul de afacere, a adaugat acesta.

"Fiecare negociere trebuie sa-si urmeze pasii: runda de negociere, pauza de consultare in care fiecare analizeaza informatiile dobandite, luarea deciziilor, redactarea contractului si impementarea acordului.

De asemenea, dupa negocierea contractului avocatii stabilesc calendarul de implementare a contractului", a declarat Liviu Raducan.