Top sales: ei au vandut lumii ceea ce lumea nu stia ca vrea

Oamenii de vanzari se afla, prin definitie, intr-o competitie constanta. La inceput cu ceilalti, mai pe urma cu ei insisi. Iata-i pe cei mai tari vanzatori din istorie, asa cum ii vede Business Insider.

David Ogilvy

Legendarul om de publicitate, responsabil pentru succesul brandurilor Dove, Schweppes sau Rolls-Royce, si-a inceput cariera in vanzari din usa in usa.

A avut un succes atat de impresionant incat compania la care lucra l-a rugat sa scrie un manual pentru instruirea echipei de sales.

Cartea lui, "Teoria si practica de vanzare a aragazului AGA", cuprinde sfaturi importante pentru orice om de vanzari.

Dale Carnegie

Nascut intr-o familie saraca din Missouri, Carnegie avea sa-si inceapa cariera vanzand produse si cursuri prin corespondenta fermierilor din zona.

A cochetat cu arta dramatica, pentru un scurt timp, un esec fiind de ajuns sa-l trimita in New York.

Aici incepe sa tina cursuri de vorbit in public, frecventate de multi oameni de sales.

Cartea sa reprezentativa, "Cum sa castigi prieteni si sa influentezi oameni", s-a vandut in 15 milioane de exemplare, in toata lumea.

Joe Girard

Girard a ramas in istorie ca fiind cel mai bun vanzator de masini de dupa cel de-al Doilea Razboi Mondial.

La inceput, a vandut abonamente la un ziar local, invatand ca domeniul in care pasise functioneaza dupa niste legi proprii.

Cu cat suna la mai multe usi, cu atat facea mai multi bani. Accentul se punea pe cantitate.

Dupa 1963, Joe Girard s-a angajat la o reprezentanta locala a Chevrolet. Timp de 15 ani, a vandut peste 13.001 masini.

Recordul sau este de 18 masini vandute intr-o singura zi.

Larry Ellison

Ellison mizeaza totul pe cartea "fricii". Este regele vanzarilor agresive, in domeniul IT.

Oracle, compania fondata de Ellison, a fost criticata deseori pentru ca ofera discounturi prea mari, numai pentru a acapara noi clienti.

Pentru a acoperi pierderile, Ellison recurge la taxe neasteptate pentru "servicii aditionale".

Despre Ellison se spune ca este dispus sa faca orice pentru succesul companiei sale.

Este recunoscut pentru stilul sau de a suna managerii de vanzari in mijlocul noptii, pentru a-i lua la intrebari cu privire la diverse contracte.

John H. Patterson

Un dusman declarat al lucrurilor intamplatoare, Patterson a fost obsedat de control.

Este considerat parintele training-urilor de vanzari.

A fost printre primii antreprenori care au organizat sedinte de training, incurajand participantii sa imparta procesul de vanzare, in patru pasi: abordarea, propunerea, demonstrarea produsului si incheierea contractului.