Interviurile Business24.ro
HOT TOPICS

Retelele de cartier, un vanat pretios

Retelele de cartier, un vanat pretios
Marii operatori de internet ii preseaza pe micii provideri sa-si vanda afacerile. Nu profitul, ci o cota de piata cat mai buna reprezinta resortul intentiilor de cumparare. Ofertele deosebit de tentante de servicii, la care se adauga pachete ce includ calculatoare, gratuitati sau telefoane, sunt principalele arme cu care marii furnizori de internet "sugruma" retelele de cartier. Inceputa in urma cu cativa ani, vanatoarea de retele de cartier declansata de marii operatori continua si astazi.


„Furnizorii mari de internet ne preseaza
prin ofertele de internet pe care le fac, beneficiind de preturi mult mai bune.
Ei au forta financiara care le permite sa faca oferte «la pachet», in conditii
mai bune si la tarife avantajoase, lucruri aproape imposibile pentru un
furnizor mic si mediu de servicii de telecomunicatii“, ne-a declarat Radu Basca,
reprezentant al firmei Join Telecom.



 



Parerea sa este impartasita si de Corneliu
Tanasa, unul dintre reprezentantii retelei bucurestene Comtel Supernet.
„Ofertele deosebit de tentante de servicii la pachet sunt principalele arme
utilizate de cei mari din piata. Evident ca profitabilitatea, deja, este o notiune
de mult uitata, insa obtinerea unei cote cat mai mari de piata cu orice pret
este strategia aplicata de marii furnizori“, ne-a declarat acesta.



 



Uneori, presiunile capata forme un pic
„neortodoxe“. „Ne preseaza foarte mult, in majoritatea cazurilor cu ajutorul
presedint ilor de bloc si al administratorilor. Acestia ne pun bete in roate cand
vine vorba de cablarea unui bloc. Unii chiar nu ne permit deloc accesul in
imobil, invocand ca exista deja internet in bloc, de la RCS&RDS sau
Astral“, ne-a declarat Aurelian Niculae, unul dintre fondatorii Bridge Network
Telecom.



 



Tentativele de preluare, ceva uzual



 



Inceputa in urma cu cativa ani, vanatoarea
de retele de cartier declansata de marii operatori continua si astazi. Join
Telecom a fost curtata de furnizori mari, precum RCS&RDS, iLink sau
Airbites. „Nu am ajuns la discutiile referitoare la pret, pentru ca nu am fost
interesati de vanzare“, ne-a spus Radu Basca. Andrei Macri, unul dintre
fondatorii retelei Tennet Telecom, ne-a declarat ca exista oferte de cumparare
de la marii operatori din piata, dar si de la cateva persoane fizice. Nu a
divulgat si numele acestora. Si Bridge Network Telecom a primit oferte de
preluare. „Am primit oferte de preluare de la furnizorii RCS&RDS, Astral si
mai noi iLink. Pretul oferit este destul de mic. La un calcul simplu, in
aproximativ un an ei amortizau investitia“, ne-a povestit Aurelian Niculae.



 



„Sindicatul“ retelelor



 



Pentru a face mai bine fata acestor
presiuni si pentru a comunica de pe pozitii mai bune cu autoritatile, retelele
de cartier s-au unit in asociatia InterLAN. Conducerea asociatiei a avut intalniri
atat cu reprezentantii marilor furnizori, cat si cu membrii Autoritatii Nationale
de Reglementare in Comunicatii si Tehnologia Informatiei (ANRCTI) sau cu
reprezentantii Ministerului Comunicatiilor si Tehnologiei Informatiei (MCTI).
Nu toata lumea este, insa, multumita de modul in care functioneaza InterLAN.
„Furnizorii mici au infiintat InterLAN-ul, dar acesta este doar o organizatie
mai mult tehnica, care asigura interconectarea retelelor. Nu numai ca nu suntem
organizati, dar ne mai si certam intre noi“, spune Aurelian Niculae.



 



Autoritatea vegheaza



 



Aproape toti operatorii mici sau mijlocii
contactati de EVZ s-au declarat multumiti de relatia pe care o au cu ANRCTI.
„ANRCTI nu incearca sa puna bete in roate. Controalele sunt semestriale sau
anuale. La inceput, cand gresesti, te iarta si te invata ce si unde ai gresit,
dar dupa aceea, daca «o comiti» din nou, te amendeaza“, explica Aurelian
Niculae. „ANRCTI actioneaza strict in sensul legii dupa care este organizata si
contribuie, in masura in care este abilitata, la reglementarea functionarii
tuturor furnizorilor. Nu am remarcat niciodata alta atitudine decat cea
constructiva, impartiala, in relatia ANRCTI cu operatorii mici si medii“, a
explicat si Corneliu Tanasa, de la COMTEL Supernet.



 



Reprezentantii ANRCTI ne-au declarat ca
fenomenul „retelelor de cartier“ a culminat undeva la nivelul anilor 2004-2005.
In acei doi ani, autoritatea a constatat ca exista foarte multe „retele de
cartier“ neautorizate, unele nefiind nici macar constituite ca persoane
juridice. Institutia a derulat o adevarata campanie pentru ca acele retele sa
intre in legalitate. In urma acesteia, aproximativ 300 de retele au devenit
furnizori de internet cu acte in regula.



 



LA LIMITA



 



Infrastructura, „calcaiul lui Ahile“



 



Reprezentantii retelelor spun ca nu dureaza
mult sa infiintezi o afacere de acest tip. In primul rand, trebuie sa ai o firma,
de preferat un SRL. Avizul de la ANRCTI vine in maximum 30 de zile, insa,
practic, este gata intr-o saptamana. In ceea ce priveste avizele de la primarie
pentru constructia de infrastructura (cabluri, echipamente), situatia nu e
foarte clara.



 



„Avize pentru construire de infrastructura?
Ei, aici te cam blochezi, deoarece hatisul este deosebit de intortocheat.
Partea cea mai grea abia aici vine: este deosebit de costisitor, costurile
fiind mai mari cu mult decat costurile de infrastructura. Ca urmare, marea
majoritate a retelelor sunt vulnerabile la acest aspect“, spune Corneliu Tanasa,
de la Comtel Supernet.



 



„Avize de constructie in Bucuresti egal
zero. Nu se da nimic de la primarie“, sustine si Andrei Macri, de la Tennet.
Infrastructura unei retele se cladeste in timp, spun oamenii din piata. Se
porneste de la 1-2 blocuri si 5-20 de utilizatori si se ajunge, in functie de
priceperea si seriozitatea fiecaruia, la o retea intinsa pe cateva cartiere, cu
1.000-2.000 de utilizatori, poate si mai mult.



 



Mai nou, firmele de cartier au inceput sa
ofere servicii din ce in ce mai avansate, precum internet wireless (fara fir),
ideal pentru utilizatorii de laptopuri.



 



DEZVOLTARE



 



Inca exista potential de crestere



 



Operatorii mici si mijlocii considera ca inca
mai pot creste intr-o piata ce pare suprasaturata, deoarece intotdeauna se vor
misca mai repede decat marii furnizori. Mai mult, reprezentantii lor spun ca atat
timp cat seriozitatea retelelor de cartier este superioara celei oferite de
marii furnizori, cresterea este asigurata. Asta, desi micii operatori se
confrunta cu multe piedici.



 



„Legislatia este impotriva micilor intreprinza
tori, piedicile fiind multiple. Ele pornesc de la lipsa sprijinului fiscal si
ajung pana la disparitia cablurilor supraterane, moment critic pentru retelele
de cartier din Romania“, spune Radu Basca.



 



Aurelian Niculae crede si el ca, daca reusesti
sa oferi un raport pret/viteza mai bun decat al concurentei si in plus daca esti
o firma serioasa, care rezolva problemele aparute in scurt timp, ai toate sansele
sa cresti.



 



PRELUARI SI FUZIUNI



 



Atractie pentru marii operatori



 



In ultima vreme, in zona retelelor de
cartier au avut loc mai multe preluari si fuziuni. NewCom Telecomunicatii,
compania care a lansat de curand brandul injoy, a luat nastere prin fuziunea
mai multor retele de cartier din Bucuresti si din provincie. Unele dintre cele
mai importante sunt Hertza Telecom si Genesys Telecom din Capitala sau Asconet
din Sibiu. De asemenea operatorul RCS&RDS, furnizorul numarul unu de
internet in Romania, a preluat cea mai mare retea de cartier din Bucuresti,
C-ZONE.



Ti-a placut acest articol? Urmareste Business24 si pe Facebook! Comenteaza si vezi in fluxul tau de noutati de pe Facebook cele mai noi si interesante articole de pe Business24.
Sursa: Business24
Articol citit de 3756 ori