Transart indulceste business-ul Kandia cu HERMES SFA

Kandia Dulce Romania a implementat softul de automatizare cunoscut ca si SFA-HERMES Merchandising & Marketing. Astfel, a reusit sa puna bazele unui sistem informational de suport decizii de trade marketing si business development in FMCG.

Automatizand intreaga echipa mobila ce desfasoara activitate de teren - Field Force & Key Acount Representatives, cu sistemul SFA HERMES pe terminale Android, compania si-a transformat forta de reprezentanti mobili in cea mai importanta sursa de informatii de business verificate, culese permanent din piata.

Informatiile culese in baza unui set extins de chestionare de trade-marketing sunt centralizate si livrate sub forma unor rapoarte de lucru, rapoarte ce se constituie practic intr-un set de instrumente extrem de valoroase care permit fundamentarea deciziilor tactice, de punere in practica si implementare a strategiei de dezvoltare a afacerii.

"In domeniul nostru de activitate, utilizarea instrumentelor informatice moderne care implica input de la oamenii din teren devine de importanta strategica. Informatiile critice de business circula rapid in ambele sensuri. De sus in jos, modeland viziunea strategica sub forma de actiuni concrete, codate in sistemul informatic. Dar si de jos in sus, ca bucla de feedback, cand informatiile specifice culese de reprezentantii nostri de la punctele de vanzare ne permit sa monitorizam evolutia afacerii. HERMES poate fi privit ca un sistem viu de senzori specifici care ofera rapid feedback echipei noastre de management, in urma aplicarii strategiei de marketing si vanzari in punctele de vanzare", spune dl. Mihai Georgescu, Managing Director - Kandia Dulce Romania.

Acoperind intreg spectrul de activitati de promovare, pe principalele canale de vanzare din FMCG, Modern Trading (MT - vanzarile prin KA) si Traditional Trade (TT - distributia traditionala), echipa de conducere si business development Kandia a dorit sa puna in practica o viziune noua. Aceasta consta in elaborarea unui set complex de cerinte care au putut fi modelate si livrate cu ajutorul sistemului HERMES - SFA #1 in Romania, dar si cu ajutorul noului suflul adus de dl. Alin MIHESAN.

"Am ales HERMES in urma unui screening complet al solutiilor disponibile, solicitand oferte si demo de la principalii furnizori. Demo-ul furnizat de Transart, calitatea tehnica a aplicatiei mobile, referintele extrem de bune si apoi discutiile directe avute cu echipa Transart, ne-au convins ca si din punct de vedere business, Transart are experienta, cunoaste in detaliu tematica si ne poate configura in timp scurt sistemul dorit de noi. Oferta financiara atractiva si flexibilitatea in negociere ne-au permis sa parafam intelegerea si sa trecem rapid la implementare", a declarat dl. Alin Mihesan - Business Development Manager, Kandia Dulce Romania.

Implementarea noului SFA a decurs fara probleme, cu toate ca au avut loc intarzieri neplanificate. Am reusit sa ne incadram in mai putin de trei luni de la start, respectandu-se practic toate termenele asumate de comun acord pana in faza de Go Live.

"In ce priveste departamentul de vanzari, principala imbunatatire sesizata dupa implementarea HERMES este pe partea de organizare, monitorizare si control al activitatii desfasurate de echipa din teren. Acum pot vedea activitatea desfasurata de fiecare membru al echipei si pot interveni rapid, cu feedback concret si punctual, de cate ori consider ca este necesar.

Mai mult, intrucat o parte din bonusul primit depinde de activitatea inregistrata in sistem, oamenii nostrii au acceptat si adoptat rapid HERMES, de indata ce au realizat cat de mult ii ajuta aplicatia sa-si faca treaba si sa-si atinga obiectivele. Suntem realmente multumiti, in special de faptul ca sistemul imaginat de noi a prins viata cu ajutorul HERMES", a declarat dl Radu Mazuru, Sales Manager Kandia.

Despre Kandia

Kandia Dulce S.A. este cel mai mare producator roman de dulciuri. Cu o istorie indelungata pe piata dulciurilor si un portofoliu de marci extins, Kandia Dulce este o companie de referinta pe multe din segmentele in care activeaza. ROM este lider de piata in categoria de batoane cu peste 30 de milioane de batoane vandute in 2013, cate un baton pentru orice roman din intreaga lume. Magura este prima optiune a romanilor in categoria de miniprajituri cu peste 34 de milioane de prajituri vandute in 2013. Ciocolata Kandia, intensa si sofisticata, incanta simturile consumatorilor din 1890. Laura, Primola, Sugus si Silvana nu fac decat sa intregeasca prin oferta lor gusturile consumatorilor care apreciaza si aleg din ce in ce mai mult produsele fabricate in Romania.

Despre Transart

Transart este unul dintre principalii furnizori de software pentru afaceri, fiind #1 in Romania pe SFA - aplicatii mobile pentru forta de vanzari si merchandising. Dispunand de o gama completa de aplicatii profesionale proprii (ERP, SFA, BI, WMS), Transart propune, pe langa un set de sisteme stabile si adaptate la specificul pietei, si know-how-ul necesar valorificarii acestora in companie (circuite informationale, fluxuri de lucru si proceduri specifice).

Oferind aplicatii stabile si ergonomice, Transart a castigat increderea mai multor companii multinationale de prestigiu. Astfel, sistemele mobile din gama HERMES SFA precum si o serie de proiecte la cheie dezvoltate de Transart pe zona de Business Intelligence sunt utilizate astazi in peste 34 de tari. Viabilitatea produselor Transart este dovedita si de stabilitatea relatiilor de colaborare cu importante companii multinationale din regiune: Unilever South-Central Europe, Molson Coors Central Europe (Croatia, Ungaria, Romania, Bulgaria, Serbia, Muntenegru, Cehia, Bosnia & Hertegovina, Slovacia), Mondelez International (Romania, Turcia, Bulgaria, EAM, Nigeria, GCC, Egipt, Liban, Africa de Sud, Marea Britanie, Australia, Danemarca, Suedia, Finlanda si Norvegia), A&D Pharma & Mediplus (Ungaria, Romania si Bulgaria), Heineken Romania, MARS Romania, Walmark Romania, Johnson & Johnson (Romania, Bulgaria si Slovenia), Reckitt Benckiser Romania, Strauss Romania, Kandia Dulce Romania, Parmalat Italia, Delta Medical Ucraina sau Unibra (Skol) Rwanda.

Viziunea Transart

* Pornim cu o fundatie solida, facem lucrurile temeinic, verificam o data in plus si suntem atenti la detalii.

* Pentru noi este importanta stabilitatea: stabilitatea Transart, stabilitatea afacerilor clientilor nostri, stabilitatea produselor pe care le livram.

* Facem lucrurile ca pentru noi: trainic, temeinic, alegand cele mai potrivite tehnologii, platforme si echipamente.

* Suntem deschisi la imbunatatiri, dar conservatori cand vine vorba de afectarea performantei si stabilitatii produselor noastre.

* Livram solutii adaptabile la nevoile clientului, solutii ce sunt puse in valoare prin spiritul ThinkClient! al echipelor de analiza, dezvoltare, testare, implementare si suport.

* Lucram in echipa si crestem impreuna cu clientii nostri.